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    中小型设计公司(院)战略转型的思考与探索.pdf

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    中小型设计公司(院)战略转型的思考与探索.pdf

    蔡晓波等 中小型设计公司院战略转型的思考与探索 39 中小型设计公司院战略转型的思考与探索 蔡晓波 曾彬 自贡市轻工设计研究院 自贡643000 摘要 面对产能过剩、经济转型、投资项目锐减、营业收入下滑,中小型设计公司院如何生存发展 的严峻形势,分析外部环境和内部现状,提出了适应市场需求、国家产业政策为导向的技术创新,以市场细分 为基础的营销模式创新等发展战略。 关键词 战略转型探索实践 自改革开放以来,国内原部属与省市所属设 计院基本完成职能转变与体制改革,由设计院改 制成为以设计为主体的适应市场经济要求的工程 公司或者设计研究有限公司等形式的自负盈亏、 自我发展的独立法人。这些公司的转制经历了一 个痛苦的过程,但也很快适应了市场法则,以技 术、人才、管理之优势,承揽了许多工程设计、 工程总承包项目,为国家的经济建设,综合国力 的增强做出了巨大贡献,自身也获得了发展。但 是,以投资拉动的经济增长方式面临严峻挑战, 出现了多行业产能过剩、环境恶化、资源与能源 消耗过大等一系列问题。此外,世界经济进入深 度调整期,整体复苏之路艰难曲折;我国经济增 长速度也开始由高速增长转向中速增长的阶段, 投资拉动经济的政策已发生根本变化,建设市场 “僧多粥少”的局面难以改观,市场竞争加剧。工 程公司和设计公司的生存与发展面临新的难题。 自贡轻工业设计研究院有限责任公司作为一 家具有数十年历史的中小型设计研究院,同兄弟 单位一样不仅为行业的发展与技术进步做出了应 有的贡献,作为设计研究企业在所服务的行业中 也具有相当高的市场占有率,盐、硝工程设计业 务曾经达到全国80%的制盐、90%的制硝以上的 市场份额。但进人“十二五”后,受国家产业政 策调整、下游行业市场增量减小及同业竞争激烈 的多重影响,公司面临设计毛利急剧下滑及市场 份额萎缩的困境。从长远看,盐、硝行业的发展 已近高峰,产能增加几元空间;国家产业政策的 调整将压缩诸多行业的产能增加空间又催进行业 的技术进步,甚至转型,因此工程设计行业也必 将面临重大挑战与难得机遇。 在这重要的历史时期,中小型设计研究公司 院如何抓往机遇应对挑战,怎样顺应市场的新 需要,实现成功转型关系企业生死存亡,也是企 业长期发展战略必须解决的问题。通过这几年的 认真思考、努力探索、谨慎实践,取得一些体会 与成果,分享给行业兄弟单位,并期得到各级领 导、各兄弟单位的关心、指点,以顺利实现转型 目标,踏上持续发展之路。 1 中小型设计公司院面临的外部环境 国家产业与经济政策的调整,新增建设项目 数量锐减,使部分中小型设计公司院的业务 量萎缩,营业收入与经济效益开始下滑,这一现 象在以后相当长的时间都难有改观。 此外,业主需求的变化加大了中小设计研究 公司院缺乏与大型工程公司竞争的实力,小 型设计公司院的市场生存空间被挤占、压缩。 市场需求已发生明显变化,客户的需要由单 一的工程咨询、工程设计转向工程全过程的技术 与服务,不少工程公司以其技术、人才、管理甚 至融资优势,较早涉人工程项目总承包。项目总 承包在营业额的比重已远超设计。例如,中国成 达工程有限公司、能源行业的中石油设计公司 CPE等均成功实现业务模式的调整与发展,在 国内外总承包业务领域取得不俗战绩。 而中小设计研究公司院与大型工程公司 相比,总体技术水平低,复合型人才缺失,项目 管理能力差,涉足工程总承包市场难,甚至连取 得总承包资质也不容易,业务模式的转变较为 困难。 具有综合甲级资质的大型工程公司以及实力 蔡晓波高级工程师,国家注册机械工程师。1987年毕业于成都科技大学化工机械专业。长期从事真空制盐装备研究、设计及项目 管理工作。Email30475025qq.corn CHEMICAL ENGINEERING DESIGN 较强的工程公司的“跨界”营销加速了设计行业 的洗牌,也加剧了市场、技术综合能力品牌、 资质、人员的竞争。 大型实力工程公司的业务范同的延伸,挤压 了中小型设计公司院的市场空间,中小设计 公司院之间在其能力所及的局部业务领域的 相互同质竞争趋于激烈、残酷。 2 中小型设计公司院基本状况 相对大型工程公司而言,中小设计公司院 有诸多方面先天不足,主要表现在整体实力较差、 业务领域涉及面窄或者说专业性较强;懂技术、 善管理、通经济的复合型人才缺乏,难以适应大 型项目提供全方位服务的要求。 中小型设计院在市场竞争中处于相对劣势, 经营效益的下降,面临对技术升级投入资源不足 且无充足资源全面参与大型项目的现实问题。工 程化实施是设计行业技术升级的主要途径,参与 项目不足或未能参与大型项目,严重制约了中小 型设计院技术升级、验证及工程化的推广应用。 与大型设计院所比,中小型设计公司院 欠缺必要的业务支持,不能提供丰富的项目资源, 且中小型设计院在硬件、软件及物质配给上与大 型工程公司尚存在差距,既不利于工程技术人员 的技术水平的不断提高也难以引进专业核心、高 端人才。 由于服务对象的单一,中小设计公司院 除在设计管理方面有自己的特点外,对于复杂的 大项目的全过程管理缺少必要的实践经验,项目 综合管理水平的提高受到很大制约。 3 中小型设计公司院的发展战略思考 由外部环境和中小设计公司院的基本现 状分析,不难看出,环境压力的加大,资源能源 消耗的增加,国家产业政策的调整与经济发展方 式的转变,新增投资项目将减少,建设市场“僧 多粥少”的局面较长时期难以改变,激烈的市场 竞争将常态化,甚至会表现在每一个、哪怕不大 的建设项目上。相对大型工程公司而言,转变经 营模式,涉足总承包项目或提供全方位服务,对 中小设计院来说,也非易事。但中小设计院也有 自己的相对优势,整体规模较小,管理层次少, 决策迅速,执行效率高;在自己所属领域往往具 有专业性强,技术领先的比较优势;有利于集中 力量对某一领域,某项技术突破,并可能获得专 业性垄断地位。 产业结构的调整,经济增长方式的转变是必 须面对的挑战,但也存在诸多机遇。涮整和转变 必须由技术创新推动,环境问题的逐步改善。能 源资源的不断降低仍需技术创新实现。我们认为 创新至少带来两方面的机遇,现有生产型企业的 技术进步与新技术创造的新的业务领域。 认识行业现状,理解产业调整的影响,把握 经济政策转型的导向,分析自身的优势与不足, 制定长期发展战略方向,谨慎决策,稳步实施。 通过外部环境,政策导向的分析,市场细分 趋势结合我公司的自身条件,确定市场战略、营 销模式的创新与技术引进、吸收和进步。 环境与能源问题已经上升到国家战略层而, 这也意味着改善环境、节约能源将为设计研究公 司院提供长期的市场空间。根据自身传统业 务优势,结合行业发展趋势,将我院的业务转型 目标定位为以“蒸发、浓缩、结晶、节能”自有核 心技术,实施业务聚焦战略,选择进入无机盐领 域、环保领域、国际市场次发展中国家j大 目标市场。近期重点突破环保领域,抢占含盐废 水处理这一细分市场。 环境保护是个大市场,又可细分为固废处理、 废气治理以及废水处理。废水处理领域以我公司 先进的蒸发技术为基础作为近期重点突破,优先 选择进入高含盐废水处理这一细分市场。结合西 部开发及能源战略,选择石油、天然气开采领域 作为近期突破点,我公司与中石油、中石化结成 战略合作伙伴,并实施了中石化川西气田高盐废 水低温蒸馏处理站二期建设项目。 在技术进步与创新方面做好三方面工作。一 是研究国家政策导向,资金扶持政策,选择企业 有需求、市场有前景、国家有政策、公司有能力 的技术开发项目,在加大企业投入的基础上,争 取国家和地方的资金支持;二是以自主创新为主, 结合工程项目,实现与其他科研单位,大专院校 的联合研究、开发;三是加强与国外先进技术的 交流与合作,引进美国节能、日本结晶先进技术, 合法吸引、转化国外先进技术,实现自有技术的 更新换代。 我院在继承传统蒸发核心技术专长的基础上, 大力推进多效真空与热泵工艺技术集成,实现能 源的梯级利用,使能耗指标大幅下降。引进同外 的先进技术,实现能源的多次、充分利用,蒸发系 下转第44页 CHEⅣⅡCAL ENGINEERING DESIGN 5关键设计文件审查 对于项目中的关键性设计文件,在正式出版 之前,可由项目组织召开专题审查会进行各专业 会审,以最大程度地提高相关设计文件的正确性 和可行性。 5.1 关键设计文件的定义范围 通常关键设计文件的定义范同为总图、设 备布置图、危险区域划分图、防火区域划分图。 但各专业负责人也可根据实际情况将其他类别的 设计文件提请组织关键设计文件审查会。 5.2关键设计文件审查的执行过程 为了提高效率,节约时间,通常在审查会前 提前将相关文件分发给各相关专业预审。当各专 业预审意见返回后,主导专业须将收到的所有意 见进行检查和筛选,并安排该关键设计文件的审 查会。 关键设计文件审查会需要所有相关专业到会 参加讨论,并由项目工程师来主持。所有经过主 导专业筛选出来的问题都必须在审查会上进行有 效充分的讨论,并在会上达成一致意见。 会议讨论的结果可以在Master Copy的图纸上 上接第40页 统的热效比达到国际领先水平。通过与日本的同 行进行结晶技术的技术交流,吸引转化了日本先 进的结晶技术和理论,提升我院的结晶技术的升 级换代。学习欧美、日本的蒸发浓缩技术,对我 院具传统优势的的蒸发浓缩技术进行集成创新。 通过吸收、创新并优化集成国外先进技术, 我院在“蒸发、浓缩、结晶、节能”技术等领域 实现了技术突破并形成独有特色的技术创新暨市 场竞争力。 创新营销模式,改变过去独立承揽工程设计 的方式,积极寻求与大型设计院合作,参与大型 工程项目,将自有技术应用于工程实践,将自有 核心、专长技术服务作为一个独立“单元” 或子项嫁接或嵌入到项目中,满足市场,支撑大 型设计院项目经营需要,是中小型设计院发展的 重要途径之一。 在可能的条件下,遇到合适机遇进行资本运 作,引人市场资本投资,聚集、整合内外优势资 源,突破地域、行业、所有制、产权、机制等障 表述修改方案,并通过会议纪要的形式来加以记 录,在所有到会人员签署后须正式存档。 6各专业综合审查 各专业综合审查是将相关设计义件或者供货 商文件按照项目程序提交申请,并经项目文档控 制发给各相关专业审查。供审查的文件只有一份 有效的纸质拷贝,需要在各专业之间按顺序逐一 流转确认,直到所有需要流转的专业都完成了确 认工作后,再返回给主导专业。 各专业综合审查意在使相关文件得到更为全 面的检查和确认,各专业可根据实际需要自行指 定需要审查的文件范围以及需要流转的专业。 7 结语 综上所述,设计评审是保证项目技术水平和 设计质量的重要手段,项目设计评审开展是否有 效,将直接影响项目的成败,这点在海外炼化工 程项目中尤其重要。中国承包商在承担海外炼化 工程项目过程中,必须高度重视设计评审工作, 确保项目设计质量始终处于受控状态。 ”*““一 “ 收稿El期2013119 -一”“ 一一-卜-“卜_“卜 -卜- 碍,灵活构建合作模式以项目合作、技术合作、 股权合作等多种方式,合理参与市场价值链分配。 为实施业务调整发展战略,高效、便捷的与 业务关联紧密的大型工程公司和战略合作伙伴进 行技术、信息、人才等全方位的合作,于2011年 组建实体化的成都分院四川久大制盐工程设计 有限公司,以专业化团队保障项目合作的顺利实 施,满足了工程大院的需要。 4 结语 企业发展战略不是一蹴而就的事情,以上仅 是我公司这几年应对市场变化的思考做法,就目 前的实施情况看,基本达到预期目标。作为中小 型设计公司院的发展肯定需要大型设计院的 引领,市场也需要有中小型设计院的参与。只要 我们清晰自身的专长与定位,选择正确的实施路 径,坚持与坚守就一定会迎来发展的春天 修改回稿2014一O110

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